個人信息
- 姓名：王**
- 性別：男
- 出生日期：1982-11-6
- 年齡：32
- 民族：漢族
- 婚姻狀況：已婚
- 居住地：遼陽市白塔區(qū)鐵西路
- 目前狀態(tài)：目前正在找工作
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求職意向
- 期望從事職位：銷售經(jīng)理
- 目標(biāo)地點(diǎn)：遼陽
- 期望從事行業(yè)：不限
- 報到時間：即時
- 期望工作類型：全職
- 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上
- 期望薪資：5000以上
- 期望福利：
- 能力綜合：*年工作經(jīng)驗(yàn)，*年知名快速消費(fèi)品公司市場銷售和管理經(jīng)驗(yàn)；
- 熟悉遼寧地區(qū)銷售市場及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；尤其是遼陽地區(qū)；
- ***強(qiáng)企業(yè)及國內(nèi)知名飲料、罐頭公司工作經(jīng)歷；
- 熟悉領(lǐng)導(dǎo)品牌罐頭（真心、頭牌）；飲料（百事、康師傅）RB(玻璃瓶），PET(塑料瓶），CAN(易拉罐），利樂包，飲料的銷售渠道。熟悉罐頭，休閑食品，碳酸，水，茶，其他果汁（**%以下），在TT,BC類店，*批，餐飲，KA，農(nóng)貿(mào)，特通各渠道的有效運(yùn)作方案；
- *年以上駕齡(B*)；
工作經(jīng)驗(yàn)
- 時 間：2008/3-2010/9
- 所在職位：銷售代表、區(qū)域主管
- 公司名稱：沈陽百事可樂飲料有限公司
- 職位月薪：面議
- 行業(yè)類別：批發(fā)?零售
- 工作描述：*.工作內(nèi)容
崗位職責(zé)
下屬人數(shù)：*人（WATCR及促銷員）
聯(lián)系方式：*** **** ****
-*.識別并轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)二批商成為WAT批發(fā)商或?qū)I分銷商
-*.按既定路線拜訪傳統(tǒng)二批商（WAT/專營分銷商除外）以及KA客戶；
-*.與所有KA客戶和傳統(tǒng)二批商建立良好的關(guān)系，通過SKU滲透、庫存管理和價格管理推動百事的生意
在WAT或?qū)I分銷系統(tǒng)啟動階段以及更換WAT二批或百事專營分銷商時，負(fù)責(zé)推薦候選批發(fā)商
-*.與KA客戶簽訂全年陳列合同，爭取最有利的陳列位置，最大程度讓百事產(chǎn)品在店內(nèi)產(chǎn)品生動化；
-銷售
執(zhí)行銷售所有權(quán)限內(nèi)的產(chǎn)品, 包裝,進(jìn)行促銷活動
增加SKU滲透
對所在區(qū)域客戶實(shí)施嚴(yán)格的區(qū)域及價格管理，嚴(yán)格執(zhí)行公司的價格政策和分區(qū)銷售政策
在一定階段，對拜訪的批發(fā)商客戶進(jìn)行分類和篩選，確保符合百事標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品生動化
管理存貨水平,保證持續(xù)的產(chǎn)品可得性和產(chǎn)品輪換
按百事標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行冰柜、貨架和其他陳列點(diǎn)（如堆頭）的產(chǎn)品生動化工作
按計(jì)劃完成客戶的拜訪（包含其他渠道）
跟進(jìn)訂單的送貨情況，如遇困難，尋求TDS/TDM幫助
每日準(zhǔn)確記錄銷售線路卡的登記等工作
-衡量業(yè)績和解決問題
每日準(zhǔn)確記錄并更新業(yè)績板
參加解決問題的會議
向TDS/TDM提供市場競爭信息(促銷,價格,新產(chǎn)品等)
*、業(yè)績
****.*-****.*批發(fā)商業(yè)務(wù)拓展代表,負(fù)責(zé)*批商的管理，終端店的維護(hù)；
****.*-****.*重點(diǎn)客戶維護(hù)代表，負(fù)責(zé)市內(nèi)*批商等重點(diǎn)商超店管理 ；
****.*-****.*弓長嶺區(qū)TDS（業(yè)務(wù)主任），負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員，WAT及重要客戶管理與維護(hù)；
*、渠道：KA、流通、特通、*批、餐飲、BC類店、TT水點(diǎn)、學(xué)校點(diǎn)、網(wǎng)吧；
*、客戶（百事的生意模式為DC WAT模式）
-遼陽市DC（配送商）*個(市區(qū)N個WAT)
-遼陽縣DC *個（N個WAT）
-燈塔市DC（配送商）*個(市區(qū)N個WAT)
-遼化WAT *個
- 離職原因：-離職原因：職業(yè)發(fā)展
- 時 間：2010/9-2011/12
- 所在職位：城市經(jīng)理
- 公司名稱：大連真心罐頭食品有限公司
- 職位月薪：面議
- 行業(yè)類別：批發(fā)?零售
- 工作描述：*、負(fù)責(zé)省內(nèi)一個地級市及周邊縣城的業(yè)務(wù)拓展和維護(hù)工作
*、城市經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和客戶的管理。
*、終端零售客戶談判和操作。
*、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；
*、銷售團(tuán)隊(duì)管理、組織、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)能力。
*、制定年度市場策略和市場計(jì)劃，擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計(jì)劃。
*、制定推廣策略，包括年、季、月及特定活動的推廣計(jì)劃及專項(xiàng)市場推廣計(jì)劃。
*、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、補(bǔ)貨、推廣、鋪市、理貨、陳列等，提高產(chǎn)品知名度和銷售量。
*、與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系。
注：本人在擔(dān)任大連真心罐頭食品有限公司城市經(jīng)理以來認(rèn)真負(fù)責(zé)，協(xié)助經(jīng)銷商完成全年業(yè)績，從原來的年銷售額一千萬，通過一年來的努力銷售額已經(jīng)達(dá)到一千六百五十萬，年增長率為**%，鋪市率由原來的**%增長到**%
- 離職原因：
- 時 間：2012/1-2013/8
- 所在職位：銷售經(jīng)理
- 公司名稱：南浦集團(tuán)
- 職位月薪：面議
- 行業(yè)類別：批發(fā)?零售
- 工作描述：*、負(fù)責(zé)省內(nèi)一個地級市及周邊縣城的業(yè)務(wù)拓展和維護(hù)工作
*、城市經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和客戶的管理。
*、終端零售客戶談判和操作。
*、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；
*、銷售團(tuán)隊(duì)管理、組織、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)能力。
*、制定年度市場策略和市場計(jì)劃，擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計(jì)劃。
*、制定推廣策略，包括年、季、月及特定活動的推廣計(jì)劃及專項(xiàng)市場推廣計(jì)劃。
*、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、補(bǔ)貨、推廣、鋪市、理貨、陳列等，提高產(chǎn)品知名度和銷售量。
*、與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系。
- 離職原因：
教育信息
- 時 間：1999/9-2003/7
- 階段專業(yè)：計(jì)算機(jī)
- 學(xué)校名稱：遼陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院
- 階段學(xué)歷：大專
- 自我評述：能夠熟練掌握辦公自動化軟件
- 時 間：2010/3-2012/9
- 階段專業(yè)：經(jīng)濟(jì)管理
- 學(xué)校名稱：北京語言大學(xué)
- 階段學(xué)歷：大專
- 自我評述：對于管理有了新的認(rèn)識和理解，提升專業(yè)的技能并與實(shí)踐相結(jié)合。
語言能力
- 外語語種：英語
- 掌握程度：精通
- 語言等級：未參加
- 聽寫能力：一般
計(jì)算機(jī)能力
