做銷售，一定要了解客戶心理，針對不同客戶從而采取針對性的營銷策略。那么，九型人格一定是銷售人員快速成單的必殺技！快學(xué)習(xí)下吧！
如果說九型人格有什么問題的話，那就是這個系統(tǒng)太好用了！——海倫•帕爾默
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的人格類型的時候，一定會體驗到一種認(rèn)知上的震驚，這便是九型人格具有精準(zhǔn)性的重要證據(jù)。——唐•理查德•里索
九種性格直觀列出如下：
第一型完美主義者（The Reformer）：完美者、改進(jìn)型、捍衛(wèi)原則型、秩序大使；
第二型助人者（The Helper）：成就他人者、助人型、博愛型、愛心大使；
第三型成就者（The Achiever）：成就者、實踐型、實干型；
第四型藝術(shù)型（The Individualist）：浪漫者、藝術(shù)型、自我型；
第五型智慧型（The Investigator）：觀察者、思考型、理智型；
第六型忠誠型（The Loyalist）：尋求安全者、謹(jǐn)慎型、忠誠型；
第七型快樂主義型（The Enthusiast）：創(chuàng)造可能者、活躍型、享樂型；
第八型領(lǐng)袖型（The Challenger）：挑戰(zhàn)者、權(quán)威型、領(lǐng)袖；
第九型和平型（The Peacemaker）：維持和諧者、和諧型、平淡型。
1號性格：完美型
自白：
我覺得凡事都應(yīng)該有規(guī)有矩，我一直堅持自己的標(biāo)準(zhǔn);
我理性正直、做事有原則、有條理、有效率、事事力求完美，但別人說我過于挑剔、吹毛求疵。
性格特點：
(1) 對錯黑白分明，沒有灰色地帶，原則必須遵守和堅持，不可以協(xié)商，經(jīng)常認(rèn)為自己掌握真理；
(2) 高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、認(rèn)真、原則多，自己出錯則會自責(zé)、內(nèi)疚、憤怒；
(3) 自律，也嚴(yán)于律人，對人也對己，別人出錯會進(jìn)行指正，但是也不喜歡別人說他、對別人的批評會耿耿于懷；
(4) 注意力在對錯上,關(guān)注細(xì)節(jié)容易忽略全面；
(5) 重視成果多于重視良好的工作關(guān)系,情感世界薄弱，理性思想主導(dǎo)，缺乏靈活性；
(6) 為達(dá)到自己的標(biāo)準(zhǔn)，不斷改進(jìn), 要求“高效能”，不能容忍低效率，容易給身邊的人造成壓力和沒有成就感，比較不容易去夸獎別人；
(7) 不懼強(qiáng)權(quán)，敢于向權(quán)威挑戰(zhàn)。
典型人物：朱镕基、包公、孫中山、郭靖。
氣質(zhì)形象面貌：
眼神比較冷靜、嚴(yán)肅，沒有什么感情色彩，雖然銳利，但是沒有攻擊性；
身形平板、硬瘦，腰板挺直；
說話方式與常用詞匯：
直接指出問題，多批評說教，簡明扼要、干脆利落，無模棱兩可的字句，講道理時語速較快；
常用：應(yīng)該／不應(yīng)該、 對／錯、不／不是的、必須/否則；
原則、立場、標(biāo)準(zhǔn)、制度、規(guī)定、程序。
1號的世界觀：
世界是不完美的，我要力求完美。
名人名言：
朱熔基-“不管前面是地雷陣還是萬丈深淵，我都將勇往直前，義無反顧，鞠躬盡瘁，死而后已。”
2號性格：助人型
自白：
我樂于付出（隨時隨地幫人，動機(jī)單純）、善解人意、容易與人相處，總是熱情地去滿足他人的需要，別人容易與我傾述心事;
同時我也渴望得到愛與關(guān)懷，可別人卻常常忽略我。
性格特點：
(1) 喜歡幫助別人，注意力在他人的身上，能很好地感知他人的感受和需求,不懂得拒絕別人,心腸好，人緣好；
(2) 過多地關(guān)注別人的需求而忽略了自己的需求和感受，會犧牲一些本應(yīng)該自己得到的利益。不主動表達(dá)自己的需要，有時候會給人操控的感覺；
(3) 有[感情帳簿] 對愛的極度需求，人際關(guān)系是極其重要的，講求"以人為本"，原則性弱，有時候缺少個人觀點和主見；
(4) 為對方的期待而活，善于為對方的期待而改變自己的形象；
(5) 喜歡被別人依賴而獲得成就感，為自己能夠給予和幫助他人而感到驕傲，會讓自己變成對方不可或缺的人物；
(6) 能量來自于他人，有為別人而活的感受，越具有挑戰(zhàn)性的關(guān)系越吸引2號；
(7) 不懂得拒絕，不懂得照顧自己的內(nèi)心世界和感受；
(8) 強(qiáng)調(diào)別人需求，忽略自己的需求，對待他人的事比起對家人更重視；
(9) 喜歡與人身體接觸，關(guān)注人，不關(guān)注事情。
典型人物：倪萍、德蘭修女、鄧麗君
氣質(zhì)形象面貌:
熱情、友愛，眼神充滿愛，連接性強(qiáng)，讓人有想親近的感覺；
表情親和、溫柔，笑容燦爛而自然；
肢體語言比較溫軟，身形多圓潤，給人整體感覺親切、熱情、柔和；
也會注重著裝打扮，男士以舒適為主，女士有時性感但不炫。
說話方式與常用詞匯：
說話方式比較迎合討好，或者說教式；
常用詞：愛/被愛、被他人需要、感受到、他人舒服/不舒服、幫助別人、好不好、行不行、可以不可以、他人的感覺怎么樣、你覺得呢。
2號的世界觀：
大家需要我的幫助，我是受歡迎的。
3號性格：成就型
自白：
我相信天下沒有不可能的事，我渴望事業(yè)有成就，希望被他人認(rèn)可、肯定、接受、受人注意和羨慕；
他們都說我急性子、愛比較，因為過度追求一個又一個目標(biāo)而讓我變成了“工作狂”。
性格特點：
(1) 目標(biāo)和結(jié)果很重要，比過程更重要，為達(dá)到目標(biāo)(的)想法設(shè)法，有人說是不擇手段，忽略細(xì)節(jié)，認(rèn)真拼命，不斷地沖；
(2) 渴望被他人認(rèn)可。認(rèn)為只有努力爭取成就和有社會地位才會被人接受和欣賞，相信“無功不受祿”；
(3) 個人價值維系在外在的成就感上，重視個人形象、面子，為此可以吃得苦中苦；
(4)“變色龍”，對環(huán)境有很好的適應(yīng)能力，隨時隨地根據(jù)需要改變外在，扮演好各種角色；
(5) 積極正向、高能量、自信心強(qiáng)、競爭心強(qiáng),喜歡成為眾人的焦點；
(6) 注重做事情，忽視人及感受，情感薄弱，不善于表達(dá)內(nèi)心的感受,害怕與自己的內(nèi)心世界接觸。關(guān)心他人也往往以做事來表達(dá)。
典型人物：章子怡、劉德華、克林頓、鞏俐、王石
氣質(zhì)形象面貌：
目光聚焦、有神，看起來機(jī)靈；
動作快、轉(zhuǎn)變多、大手勢、引人注目；
通常3號無論男士還是女士，皮膚都比較好，裝扮光鮮亮麗，場合得體，在意品牌，符合社會主流審美價值觀，習(xí)慣穿職業(yè)裝。
說話方式與常用詞匯：
說話不需要太多邏輯思考，注重感覺，說話語速通常較快、直接，鏗鏘有力，自信；
說話的內(nèi)容擅長展示自己的成就，“我可以”“絕對可行”“保證完成”“我們一定能成功”；
常用詞匯有目的、目標(biāo)、成果、價值、意義、抓緊/浪費時間、做事情、行動、贊揚、認(rèn)同、能力、水平、第一、最好、競爭、面子、形象。
3號的世界觀：
這個世界是勝者為王，不能失敗。
名人名言：
拉里•埃里森(美國甲骨文軟件公司CEO)：“我并沒有說要成為世界第一，我只是想超越在我前面的蓋茨而已。”
4號性格：自我型
自白：
我時常覺得自己獨特與別人不同，我很容易情緒化，情感世界較一般人豐富得多及充滿幻想，又有時覺得自己有缺憾和不足；
我渴望別人多些了解我的內(nèi)心感受，但總是苦惱于這個世界真的沒有人能真正明白我。
性格特點：
(1) 講究個性，渴望與眾不同,追求獨特的感覺,恐懼平淡；
(2) 一生追求浪漫，充滿"感覺"，要有"感情"；
(3) 有的時候不一定善于表達(dá)自己；
(4) 情感區(qū)域?qū)掗?，敏感；容易情緒化，既可以接受開心，也可以接受悲傷甚至享受傷感；
(5) 遇見別人否定的時候，往往退縮，懶得爭論或者是抗辯；
(6) 不喜歡別人否定自己的感覺，又常常覺得別人不明白自己；
(7) 創(chuàng)造力很強(qiáng)，對新事物感興趣，也很懷舊；
(8) 與人分享不只是喜悅，有時候悲傷也很重要；
(9) 很自我，有強(qiáng)烈的占有欲，有時候是嫉妒，有時候是羨慕；
(10) 我行我素，崇尚自由自在，不喜歡被約束和壓制；
(11) 工作效率和情緒掛鉤；不了解人情世故；
(12) 喜歡別人欣賞自己的個性和特質(zhì)，并不期望出名。
典型人物：張國榮、王菲、梁朝偉、亞里斯多德。
氣質(zhì)形象面貌：
眼神是很有情的，深情、憂郁和迷離；
著裝獨特，多精致的裝飾品，色彩搭配；
動作刻意地優(yōu)雅、沒有大動作，慢、跟著感覺走。
說話方式與常用詞匯：
無冷靜的數(shù)據(jù)分析和理性判斷，表達(dá)自己的感受和感覺，語言感性，自我，表達(dá)獨特；
常用詞匯:浪漫、感覺、心情、情緒、品味、味道、獨特、與眾不同、創(chuàng)意、約束、我認(rèn)為/覺得。
4號的世界觀：
有些東西其他人擁有，而我卻失去了，我曾經(jīng)被拋棄。
名人名言:
“憂郁的男人是最富有才氣的。”——亞里斯多德
5號性格：理智型
自白：
我總是喜歡思考，追求知識，渴望比別人知道得多、懂得多，了解周遭一切事物的原理、結(jié)構(gòu)、因果以至宏觀全局；
我覺得做人要有深度，由于我不愛說好聽的話，身邊人總是說我“不懂人情世故”。
性格特點：
(1) 喜歡思考，追求知識，為的是要了解這個充滿疑惑的世界；
(2) 渴望能夠比一般人知道得多，懂得多，喜歡運用自己的智慧和理論去駕馭他人；
(3) 冷靜、機(jī)智、分析力強(qiáng)、好學(xué)不倦；
(4) 壓抑情感,善于理智、有條理地去處理問題。
(5) 用思考代替行動，思想的巨人,行動的矮子,將自我的需求簡單化；
(6) 貪求時間，空間，知識,希望了解事情的全部，而不是部分；
(7) 不喜歡喧鬧，喜歡獨處；做事情不喜歡被別人打擾；
(8) 喜歡分析事物及探討抽象的觀念從而建立理論架構(gòu)，百分百用腦做人，刻意表現(xiàn)深度保護(hù)隱私。
典型人物：陳景潤、比爾.蓋茨、培根、巴菲特
氣質(zhì)形象眼神：
眼神冷峻、空洞，沒有什么感情色彩，如同想要穿越物體本身看到真相一樣，眼神多平和、淡然與冷靜，沒有攻擊性，也不會游離；
衣著打扮不太注重，著裝原則是與環(huán)境一致不被人注意，款式和顏色簡單；
身形直板，面部表情比較淡，沒有夸張豐富的表情；
看起來清高，和人有距離感。
說話方式與常用詞匯：
說話方式多分析、論證，說話就事論事、沒有廢話；
常用詞匯：知識、分析、判斷、研究、了解、收集、信息/數(shù)據(jù)、邏輯、思考、看書、探索、不要沖動、冷靜、理智。
5號世界觀：
這個世界是具有侵略性的。我需要私人空間來思考，來為自己補(bǔ)充能量。
名人名言:“知識就是力量” —培根
6號性格：疑惑型/忠誠型
自白：
我為人忠心耿耿，但卻多慮，內(nèi)心深處常有擔(dān)心和不安，安全方面我總是想的太多，常因此拖延；
我時常懷疑自己的能力，無論做得多好，也需要別人的肯定方能安心。
性格特質(zhì)：
(1) 凡事做最壞的打算,分析能力高，有時會過分考慮事情的負(fù)面因素，過分謹(jǐn)慎，但也可以事前清晰預(yù)見障礙；
(2) 害怕暴露自己的弱點，反恐6可能會先發(fā)制人；
(3) 事情遇上困難，他們的發(fā)揮可能比帆風(fēng)順?biāo)茫?/p>
(4) 做事小心，不輕易相信別人，與別人保持一定的距離；
(5) 喜歡有保障和保護(hù)，依靠不了時會挑戰(zhàn)權(quán)威；
(6) 不喜歡受人注視；
(7) 事情沒有發(fā)生前，會有很多疑慮和擔(dān)心；
(8) 相信權(quán)威；需要團(tuán)隊,能為所屬團(tuán)隊盡心盡力，忠誠穩(wěn)重；
(9) 安于現(xiàn)狀，不喜歡轉(zhuǎn)換新環(huán)境；
(10) 為別人的事情在所不惜，沒有私心,對于只關(guān)乎自己利益的事情可能不大重視。
典型人物：馬云，曹操，小布什。
氣質(zhì)形象眼神：
著裝比較傳統(tǒng)、低調(diào)保守穩(wěn)健，色彩普通偏暗；
很多人焦慮，身體緊繃、拘束，警惕，身體僵硬防衛(wèi)；
眼神游離、冷靜、機(jī)警、保持洞察力，沒有感情色彩，甚至冷冰冰、和人有距離感。反6眼神帶有攻擊性。
說話方式與常用詞匯：
說話方式多留有余地，不會一下子把話說滿，留有回旋余地，謹(jǐn)慎中選擇中庸之道。很少說“絕對”“一定”，更多地用“有可能”、“也許”這樣的模糊辭令；
兜圈子，謹(jǐn)慎說話，能自圓其說，不直接面對問題，不愿被控制話題；
常用詞匯：為什么、萬一、我擔(dān)心、恐懼、別人怎么看我、出人頭地、證明我的能力、有什么問題、可靠、風(fēng)險、不一定、不確定、遺漏、穩(wěn)定、穩(wěn)妥、踏實、周全、全面、懷疑/相信、信任、真誠、忠誠、認(rèn)證。
6號的世界觀：
世界是危險的，要從最壞處著眼、凡事預(yù)則立。
名人名言:“最佳的防守，就是進(jìn)攻。” —比利（前世界球王）
7號性格：活躍型
自白：
我喜歡“新鮮好玩、自由自在、開心快樂”的生活；討厭重復(fù)沉悶的事情或空閑時間。
性格特質(zhì)：
(1) 不愿接觸負(fù)面信息，以活動來逃避痛苦或者不安的感覺；
(2) 樂觀，不易發(fā)覺身邊的問題；
(3) 凡事要有選擇，不停地嘗試新鮮事物,深知自我娛樂之道；
(4) 多才多藝，興趣廣泛,害怕重復(fù)、沉悶，要有變化和新鮮感；
(5) 不喜歡承受壓力，不輕易下承諾；
(6) 沒有階級觀念，忽視權(quán)威，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)和下屬沒有差別；
(7) 不斷地追求剌激的經(jīng)驗,過程很重要，結(jié)果不重要；
(8) 精力充沛，貪食、惰性、不知足，及時行樂、自我為中心很少顧及他人感受。
典型人物：周伯通、洪七公、曾志偉、吳君如
眼神氣質(zhì)形象：
眼神看起來靈活的、游離的，游離是想發(fā)現(xiàn)環(huán)境中還有哪些新奇的事物，目光明亮，充滿新奇，沒有憤怒哀傷；
服飾衣著不按常理出牌，看心情而定，一舒適為主，不束縛自己，少職業(yè)裝；
表情放松，笑容燦爛，笑點低；
身形高矮胖瘦都有，姿態(tài)都比較放松，不會有緊繃和僵硬的身體姿態(tài)；
肢體語言豐富，屁股坐不住，閑不住，活潑好動、動作快、轉(zhuǎn)變多，手勢夸張豐富，引人注目。
說話方式與常用詞匯：
說話內(nèi)容跳躍，能言善辯，語不驚人死不休，喜歡打岔和插嘴，制造話題，有時尖酸刻薄、一針見血，傷了身邊人而不自知說；
說話方式心直口快，一般不饒彎子。語氣爽快，語調(diào)歡快，幽默感強(qiáng)，善于調(diào)動氣氛，善于找理由、合理化，易打岔跑題；
常用詞匯：新鮮、好奇、快樂、很悶、不好玩、興趣、喜歡、變化、約束、開心、快速、簡單。
7號價值觀：
世界充滿了機(jī)會和選擇，快樂工作、快樂生活，我憧憬未來。
名人名言:
“這個世界之所以美好，是我們可以選擇快樂。——華特•迪士尼（美國迪士尼樂園創(chuàng)辦人。
8號性格：領(lǐng)袖型
自白：
我對人直截了當(dāng)，有正義感，他人喜歡我與否并不重要，重要的是他們尊重我；
我喜歡帶領(lǐng)并保護(hù)身邊的人，但別人卻不領(lǐng)我的情，反而認(rèn)為我太過“專橫”而疏遠(yuǎn)我。
性格特質(zhì)：
(1) 別人喜歡與否不是很重要，重要的是別人的尊重和敬畏;
(2) 團(tuán)體作戰(zhàn)，喜歡帶領(lǐng)團(tuán)隊并且共進(jìn)退，喜歡有很多人追隨他；
(3) 依賴自己的力量和實力，不靠他人；對人防衛(wèi)性強(qiáng)，不讓人接近，強(qiáng)化外殼，防止受傷;
(4) 保護(hù)"自己的人"，不愿與弱者為伍
(5) 覺得主持公義是自己的責(zé)任；
(6) 要控制大局，霸道，喜歡斗爭，喜歡做大事；
(7) 不介意對抗、沖突、聲音大；
(8) 斗爭哲學(xué):衡量雙方實力，作出對策，強(qiáng)勢則上，力弱則待機(jī)而行；
(9) 做人處事直截了當(dāng),遇到問題立刻解決；
(10) 感覺遲鈍，忽略他人的感受。
典型人物：李小龍、張飛、李云龍(電影人物)
眼神氣質(zhì)形象：
目光直射，溫和的威嚴(yán)(憤怒時有攻擊性)；
肢體語言，用手指揮，教導(dǎo)式，大動作，有力度，氣勢磅礴；
著裝顯得有力量感，注重品牌，莊重合體顯示身份和力量，線條簡單、不會很新潮怪異，裝飾簡單但大氣，8號的女士也有穿得性感，那通常是豪放的性感。
說話方式與常用詞匯：
常見的說話方式肯斷式、命令式，多祈使句。直截了當(dāng)，控制說話節(jié)奏，直入主題，不拘小節(jié)，豪爽，易暴躁，“就這么定了”“車到山前必有路，做了再說”；
公平、公正、正義、掌控、控制、帶領(lǐng)、保護(hù)、遠(yuǎn)大目標(biāo)、戰(zhàn)略計劃、直截了當(dāng)、果斷、先行動、就這么定了、干掉、氣勢、氣魄、大氣、魄力、領(lǐng)導(dǎo)、真實。
8號世界觀：
這個世界是不公正的，我要保護(hù)那些無辜的人。
名人名言：
“中國人，不是東亞病夫！”—李小龍
9號性格：和平型
自白：
我是一個平和的人，相信“忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空”，對人決不苛求，凡事隨遇而安；
我害怕沖突，容易退縮讓步，萬事以和為貴，有時會委屈自己。渴望人人能和平相處，可別人卻說我“優(yōu)柔寡斷”。
性格特點：
(1) 重視人際和諧，息事寧人，退一步海闊天空，誰也不得罪；也不輕易給別人建議；
(2) 猶豫不決，不愛做決定，別人說什么他都說好；總覺得每件事情都有其優(yōu)點，也認(rèn)為事情自有其出路；
(3) 為人被動，自我意識比較弱，生活的潤滑劑，聆聽者，常常將專注力放在別人的身上；
(4) 優(yōu)先次序排列不清晰，會先處理緊急但非最重要的事情；
(5) 不堅持己見，很難拒絕別人，是“好好先生”；
(6) 容易分散注意力，靈魂出竅；
(7) 有頗強(qiáng)烈的宿命論，因此一切聽天由命；遇到問題逃避，越老脾氣越壞；
(8)堅持正確觀點時，遇到阻力容易放棄，欠缺客觀。
典型人物：董建華、老子、甘地
眼神氣質(zhì)形象：
眼神柔和、淡然，有點象“沒有睡醒”的感覺，仿佛對一切事物都不太感興趣。焦點穩(wěn)定，不象6/7號那樣掃描;
衣著舒服、方便，顏色偏沉不刺眼，要求低;
肢體語言柔軟、無力度，有時會有手勢但比較溫和。
說話方式常用詞匯：
說話慢條斯理、不慌不忙、語氣平平、較多懶音，前拖后帶，能不說就不說，“很快就能說出一件事情的重點”的本領(lǐng)；
常用詞匯：我無所謂、都可以、你拿主意吧、你說了算、隨便啦/隨緣啦、讓他去啦、不要那么認(rèn)真嘛。
9號的世界觀：
這個世界不在意我的努力，還是舒服地呆著，保持平和心態(tài)吧。