案例一：抓住歡樂商機的流動彩印店
2004年，在臺灣的許多風景名勝游覽區(qū)，無論是本地客還是來自海外的觀光客都會被一臺流動彩印車所吸引。這臺創(chuàng)意十足的流動彩印車可以很快捷地為游客提供沖印照片的服務(wù)，此外，該流動彩印車還可以將游客喜歡的照片圖像印在一些紀念品和T恤上。
開創(chuàng)全臺灣第一間流動彩印店“百達彩色世界”的老板是36歲的周正章和32歲的周正文兄弟倆。哥哥周正章原是一個汽車維修工，弟弟周正文則是一個攝影發(fā)燒友。近幾年，臺灣正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，而旅游業(yè)一直是臺灣經(jīng)濟的一大支柱產(chǎn)業(yè)。周氏兩兄弟敏銳地發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的彩色沖印行業(yè)存在許多弊端，在事事講求快節(jié)奏的當今，有許多彩色沖印店卻未能做到立等可取，而且也鮮有能將顧客喜愛的照片和圖案印在顧客喜歡的物品上。
經(jīng)過一番籌劃之后，全臺灣第一間流動彩印店誕生了。“百達彩色世界”流動彩印店是由一臺廂型車改裝的。車內(nèi)主為的設(shè)備有兩臺電腦、數(shù)碼相機、專業(yè)掃描儀、專業(yè)用的印刷機及印表機各兩臺。其他印刷相關(guān)的配件一應(yīng)俱全，儼然一個小型專業(yè)沖印部，總投資為50萬臺幣。兄弟倆原本是抱著嘗試的心態(tài)，不想流動彩印店大受歡迎，每逢周日和節(jié)假日是他們大賺錢 的好時光。 除了周日及節(jié)假日之外，平日里“百達彩色世界”也主動與學校、社團、企業(yè)等廣泛聯(lián)系，推銷業(yè)務(wù)。他們可以為學生印制高品質(zhì)的班服、校服、各類運動隊的隊服。只要一個電話他們就馬上過去，要拍照或用Logo合成圖案轉(zhuǎn)印到服裝上都可以很快完成，不需像以往一樣要等上好幾天，方便快捷。“百達彩色世界”很快就在校園學生中打開知名度，此舉又成了他們的利潤新增長點。
目前，兄弟倆雄心勃勃，已制定好周詳?shù)陌l(fā)展大計，哥哥周正章負責市場營銷，弟弟周正文負責研究開發(fā)新的產(chǎn)品線。最近已新增兩臺“百達彩色世界”的流動彩印車在臺灣各地投入營運，連鎖加盟是兄弟倆今后快速擴張的首選策略。
成功秘訣：
1.即時性很高，不浪費時間；
2.個性化、商品多元化；
3.高清晰度、畫質(zhì)佳、印刷品質(zhì)大突破；
4.追著消費人潮跑、機動又靈活；
5.投資少、見效快。
案例二：賣五星級燒肉的前衛(wèi)茶餐廳
2004年6月初，在深圳羅湖區(qū)嘉賓路華潤萬象城對面，一間裝修格調(diào)頗前衛(wèi)的新型茶餐廳——“太興燒味餐廳”正式開張。經(jīng)營這間新潮茶餐廳的董事總經(jīng)理林大寶是一個在香港飲食界頗具傳奇色彩的人物。
1998年亞洲金融風暴前，林大寶經(jīng)營著一家叫橋苑酒家的高檔食府，而目前既是他的老板又是合伙人的香港太興飲食集團董事長陳永安則是橋苑的座上客。橋苑之所以吸引香港城中大腕及名流絡(luò)繹不絕地光顧，皆因有“香港鮑魚王子”林大寶在主理。無論是裝修檔次、出品和服務(wù)都是超一流的。但是，亞洲金融風暴過后，香港經(jīng)濟首當其沖遭到重創(chuàng)，橋苑也因此關(guān)門。
2002年夏未，擔任香港餐飲聯(lián)業(yè)協(xié)會副主席的陳永安率領(lǐng)香港飲食界精英考察廣東珠三角的投資環(huán)境，期間陳在廣州巧遇正在國內(nèi)從事餐飲管理咨詢的林大寶。一番游說之下，林大寶加盟到香港太興飲食集團出任負責培訓和市場推廣的營運總監(jiān)。2004年3月，林大寶出任香港太興飲食集團中國市場董事總經(jīng)理，專門負責中國市場的開發(fā)和經(jīng)營。
深圳太興燒味餐廳開張一年來已經(jīng)牢牢站穩(wěn)了腳跟，開張半年后開始有盈利，現(xiàn)在已趨穩(wěn)定，分析個中原因不難發(fā)現(xiàn)以下幾點最為關(guān)鍵：食館能夠長久生存，關(guān)鍵是靠優(yōu)質(zhì)出品，其次是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 從職業(yè)經(jīng)理人變身為老板，40多歲的林大寶坦然表示，心態(tài)都很不一樣。以前主要的精力是做好本職工作，能向老板交差就行了，現(xiàn)在則時刻考慮怎樣才可以多賺些錢，怎樣才可以將生意經(jīng)營好，怎樣才可以培訓更多的干部為日后進軍內(nèi)地市場發(fā)揮作用。深圳起碼還準備開五、六家分店，另外廣州也是太興樂于投資的另一個目標城市。
成功秘訣：
1.有強大的集團背景和成功經(jīng)驗作支持；
2.有一個待業(yè)經(jīng)驗豐富的掌門人負責經(jīng)營統(tǒng)籌；
3.裝修格調(diào)前衛(wèi)能吸引時尚人士光顧；
4.出品及服務(wù)均保持優(yōu)質(zhì)水平；
5.地理位置優(yōu)越，正處于華潤萬象城對面。
案例三：小小蜜蠟店年賺過百萬
自言對女性研究最透徹、專做女人生意的香港人藍景云，去年在廣州中華廣場6樓投資開了一間名叫“清雅古蠟”的蜜蠟店，該店鋪只有十多平方米的實用面積，月租金卻要3萬元人民幣。藍景云為何將投資的觸覺伸向比較冷門的蜜蠟?zāi)?？幾年前藍景云偶然發(fā)現(xiàn)香港很多人還有演藝界明星都喜歡在手腕上戴一串水晶手鏈或蜜蠟手鏈，明星的穿著打扮時刻影響著一大班追星族的仿效。經(jīng)過一番研究和市場調(diào)查后，藍景云發(fā)現(xiàn)水晶的利潤高得驚人，于是他決定投資去做水晶手飾的生意。水晶手飾一般都是穿好了一條條賣，藍景云卻獨辟蹊徑，將水晶拆散逐粒賣，這樣不僅節(jié)約了成本，還可以根據(jù)顧客的需求，將不同的水晶任意組成一條手鏈或飾物。很快，在朋友的引薦下，藍景云與香港吉之島簽訂合作協(xié)議，由吉之島提供經(jīng)營場地，藍景云負責經(jīng)營，吉之島收取營業(yè)額的30%作為回報，不到一年，藍景云先后與吉之島、千色店、先施百貨等十幾家專柜合作賣散裝水晶。由于價廉物美，在百業(yè)蕭條之際，藍景云經(jīng)營的水晶卻一支獨秀，全線飄紅。在做水晶生意時，藍景云又接觸到比水晶更高層次的蜜蠟，天然蜜蠟的價值遠高于天然水晶之上，而且利潤更為豐厚，由于民間早就有人專門收藏蜜蠟，因為蜜蠟中也有很多屬于年代久遠的精品，中國不是蜜蠟產(chǎn)地，因此，上等蜜蠟的價格不菲。藍景云通過做天然水晶生意，認識了許多蜜蠟玩家和產(chǎn)地的供應(yīng)量商，做蜜蠟生意的利潤也同樣是高得驚人。2003年，藍景云在香港沙田新城市廣場附近的希爾頓商場，以月租3萬多港元租下一個只有六平方米的商鋪，起名“清雅古蠟”，由他太太打理，經(jīng)營半年后平均每月保持有20多萬港元的營業(yè)額，成本只需三四萬港元，加上鋪租，純利潤有十七八萬港元。 對廣州消費力極之熟悉的藍景云遂決定再次進軍大陸。2004年初他與朋友合作在廣州中華廣場6樓投資開國內(nèi)第一間蜜蠟專營店“清雅古蠟”，2005年春節(jié)過后，藍景云又在廣州環(huán)市中路世界貿(mào)易廣場四樓再投資開“清雅古蠟”分店。
成功秘訣：
1.利潤豐厚，類似古董，沒有標準的定價準則；
2.競爭對手少；
3.裝修格調(diào)高雅、古樸、燈光和顏色搭配運用俱佳
4.深諳顧客心理，銷售手法獨特、有效；
5.貨品無論是款式或是種類都比較豐富。