案例一：抓住歡樂(lè)商機(jī)的流動(dòng)彩印店
2004年，在臺(tái)灣的許多風(fēng)景名勝游覽區(qū)，無(wú)論是本地客還是來(lái)自海外的觀光客都會(huì)被一臺(tái)流動(dòng)彩印車所吸引。這臺(tái)創(chuàng)意十足的流動(dòng)彩印車可以很快捷地為游客提供沖印照片的服務(wù)，此外，該流動(dòng)彩印車還可以將游客喜歡的照片圖像印在一些紀(jì)念品和T恤上。
開(kāi)創(chuàng)全臺(tái)灣第一間流動(dòng)彩印店“百達(dá)彩色世界”的老板是36歲的周正章和32歲的周正文兄弟倆。哥哥周正章原是一個(gè)汽車維修工，弟弟周正文則是一個(gè)攝影發(fā)燒友。近幾年，臺(tái)灣正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，而旅游業(yè)一直是臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)的一大支柱產(chǎn)業(yè)。周氏兩兄弟敏銳地發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的彩色沖印行業(yè)存在許多弊端，在事事講求快節(jié)奏的當(dāng)今，有許多彩色沖印店卻未能做到立等可取，而且也鮮有能將顧客喜愛(ài)的照片和圖案印在顧客喜歡的物品上。
經(jīng)過(guò)一番籌劃之后，全臺(tái)灣第一間流動(dòng)彩印店誕生了。“百達(dá)彩色世界”流動(dòng)彩印店是由一臺(tái)廂型車改裝的。車內(nèi)主為的設(shè)備有兩臺(tái)電腦、數(shù)碼相機(jī)、專業(yè)掃描儀、專業(yè)用的印刷機(jī)及印表機(jī)各兩臺(tái)。其他印刷相關(guān)的配件一應(yīng)俱全，儼然一個(gè)小型專業(yè)沖印部，總投資為50萬(wàn)臺(tái)幣。兄弟倆原本是抱著嘗試的心態(tài)，不想流動(dòng)彩印店大受歡迎，每逢周日和節(jié)假日是他們大賺錢 的好時(shí)光。 除了周日及節(jié)假日之外，平日里“百達(dá)彩色世界”也主動(dòng)與學(xué)校、社團(tuán)、企業(yè)等廣泛聯(lián)系，推銷業(yè)務(wù)。他們可以為學(xué)生印制高品質(zhì)的班服、校服、各類運(yùn)動(dòng)隊(duì)的隊(duì)服。只要一個(gè)電話他們就馬上過(guò)去，要拍照或用Logo合成圖案轉(zhuǎn)印到服裝上都可以很快完成，不需像以往一樣要等上好幾天，方便快捷。“百達(dá)彩色世界”很快就在校園學(xué)生中打開(kāi)知名度，此舉又成了他們的利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)。
目前，兄弟倆雄心勃勃，已制定好周詳?shù)陌l(fā)展大計(jì)，哥哥周正章負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷，弟弟周正文負(fù)責(zé)研究開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品線。最近已新增兩臺(tái)“百達(dá)彩色世界”的流動(dòng)彩印車在臺(tái)灣各地投入營(yíng)運(yùn)，連鎖加盟是兄弟倆今后快速擴(kuò)張的首選策略。
成功秘訣：
1.即時(shí)性很高，不浪費(fèi)時(shí)間；
2.個(gè)性化、商品多元化；
3.高清晰度、畫質(zhì)佳、印刷品質(zhì)大突破；
4.追著消費(fèi)人潮跑、機(jī)動(dòng)又靈活；
5.投資少、見(jiàn)效快。
案例二：賣五星級(jí)燒肉的前衛(wèi)茶餐廳
2004年6月初，在深圳羅湖區(qū)嘉賓路華潤(rùn)萬(wàn)象城對(duì)面，一間裝修格調(diào)頗前衛(wèi)的新型茶餐廳——“太興燒味餐廳”正式開(kāi)張。經(jīng)營(yíng)這間新潮茶餐廳的董事總經(jīng)理林大寶是一個(gè)在香港飲食界頗具傳奇色彩的人物。
1998年亞洲金融風(fēng)暴前，林大寶經(jīng)營(yíng)著一家叫橋苑酒家的高檔食府，而目前既是他的老板又是合伙人的香港太興飲食集團(tuán)董事長(zhǎng)陳永安則是橋苑的座上客。橋苑之所以吸引香港城中大腕及名流絡(luò)繹不絕地光顧，皆因有“香港鮑魚王子”林大寶在主理。無(wú)論是裝修檔次、出品和服務(wù)都是超一流的。但是，亞洲金融風(fēng)暴過(guò)后，香港經(jīng)濟(jì)首當(dāng)其沖遭到重創(chuàng)，橋苑也因此關(guān)門。
2002年夏未，擔(dān)任香港餐飲聯(lián)業(yè)協(xié)會(huì)副主席的陳永安率領(lǐng)香港飲食界精英考察廣東珠三角的投資環(huán)境，期間陳在廣州巧遇正在國(guó)內(nèi)從事餐飲管理咨詢的林大寶。一番游說(shuō)之下，林大寶加盟到香港太興飲食集團(tuán)出任負(fù)責(zé)培訓(xùn)和市場(chǎng)推廣的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)。2004年3月，林大寶出任香港太興飲食集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)董事總經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)。
深圳太興燒味餐廳開(kāi)張一年來(lái)已經(jīng)牢牢站穩(wěn)了腳跟，開(kāi)張半年后開(kāi)始有盈利，現(xiàn)在已趨穩(wěn)定，分析個(gè)中原因不難發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)最為關(guān)鍵：食館能夠長(zhǎng)久生存，關(guān)鍵是靠?jī)?yōu)質(zhì)出品，其次是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 從職業(yè)經(jīng)理人變身為老板，40多歲的林大寶坦然表示，心態(tài)都很不一樣。以前主要的精力是做好本職工作，能向老板交差就行了，現(xiàn)在則時(shí)刻考慮怎樣才可以多賺些錢，怎樣才可以將生意經(jīng)營(yíng)好，怎樣才可以培訓(xùn)更多的干部為日后進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)揮作用。深圳起碼還準(zhǔn)備開(kāi)五、六家分店，另外廣州也是太興樂(lè)于投資的另一個(gè)目標(biāo)城市。
成功秘訣：
1.有強(qiáng)大的集團(tuán)背景和成功經(jīng)驗(yàn)作支持；
2.有一個(gè)待業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的掌門人負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)統(tǒng)籌；
3.裝修格調(diào)前衛(wèi)能吸引時(shí)尚人士光顧；
4.出品及服務(wù)均保持優(yōu)質(zhì)水平；
5.地理位置優(yōu)越，正處于華潤(rùn)萬(wàn)象城對(duì)面。
案例三：小小蜜蠟店年賺過(guò)百萬(wàn)
自言對(duì)女性研究最透徹、專做女人生意的香港人藍(lán)景云，去年在廣州中華廣場(chǎng)6樓投資開(kāi)了一間名叫“清雅古蠟”的蜜蠟店，該店鋪只有十多平方米的實(shí)用面積，月租金卻要3萬(wàn)元人民幣。藍(lán)景云為何將投資的觸覺(jué)伸向比較冷門的蜜蠟?zāi)?？幾年前藍(lán)景云偶然發(fā)現(xiàn)香港很多人還有演藝界明星都喜歡在手腕上戴一串水晶手鏈或蜜蠟手鏈，明星的穿著打扮時(shí)刻影響著一大班追星族的仿效。經(jīng)過(guò)一番研究和市場(chǎng)調(diào)查后，藍(lán)景云發(fā)現(xiàn)水晶的利潤(rùn)高得驚人，于是他決定投資去做水晶手飾的生意。水晶手飾一般都是穿好了一條條賣，藍(lán)景云卻獨(dú)辟蹊徑，將水晶拆散逐粒賣，這樣不僅節(jié)約了成本，還可以根據(jù)顧客的需求，將不同的水晶任意組成一條手鏈或飾物。很快，在朋友的引薦下，藍(lán)景云與香港吉之島簽訂合作協(xié)議，由吉之島提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，藍(lán)景云負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，吉之島收取營(yíng)業(yè)額的30%作為回報(bào)，不到一年，藍(lán)景云先后與吉之島、千色店、先施百貨等十幾家專柜合作賣散裝水晶。由于價(jià)廉物美，在百業(yè)蕭條之際，藍(lán)景云經(jīng)營(yíng)的水晶卻一支獨(dú)秀，全線飄紅。在做水晶生意時(shí)，藍(lán)景云又接觸到比水晶更高層次的蜜蠟，天然蜜蠟的價(jià)值遠(yuǎn)高于天然水晶之上，而且利潤(rùn)更為豐厚，由于民間早就有人專門收藏蜜蠟，因?yàn)槊巯炛幸灿泻芏鄬儆谀甏眠h(yuǎn)的精品，中國(guó)不是蜜蠟產(chǎn)地，因此，上等蜜蠟的價(jià)格不菲。藍(lán)景云通過(guò)做天然水晶生意，認(rèn)識(shí)了許多蜜蠟玩家和產(chǎn)地的供應(yīng)量商，做蜜蠟生意的利潤(rùn)也同樣是高得驚人。2003年，藍(lán)景云在香港沙田新城市廣場(chǎng)附近的希爾頓商場(chǎng)，以月租3萬(wàn)多港元租下一個(gè)只有六平方米的商鋪，起名“清雅古蠟”，由他太太打理，經(jīng)營(yíng)半年后平均每月保持有20多萬(wàn)港元的營(yíng)業(yè)額，成本只需三四萬(wàn)港元，加上鋪?zhàn)?，純利?rùn)有十七八萬(wàn)港元。 對(duì)廣州消費(fèi)力極之熟悉的藍(lán)景云遂決定再次進(jìn)軍大陸。2004年初他與朋友合作在廣州中華廣場(chǎng)6樓投資開(kāi)國(guó)內(nèi)第一間蜜蠟專營(yíng)店“清雅古蠟”，2005年春節(jié)過(guò)后，藍(lán)景云又在廣州環(huán)市中路世界貿(mào)易廣場(chǎng)四樓再投資開(kāi)“清雅古蠟”分店。
成功秘訣：
1.利潤(rùn)豐厚，類似古董，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的定價(jià)準(zhǔn)則；
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少；
3.裝修格調(diào)高雅、古樸、燈光和顏色搭配運(yùn)用俱佳
4.深諳顧客心理，銷售手法獨(dú)特、有效；
5.貨品無(wú)論是款式或是種類都比較豐富。