“網(wǎng)絡(luò)砍價(jià)師”主要是指那些通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解消費(fèi)者需求和組織團(tuán)購(gòu)，并負(fù)責(zé)代表消費(fèi)者與商家進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的人員。目前，“網(wǎng)絡(luò)砍價(jià)師”的從業(yè)數(shù)量到底有多少，很難確切統(tǒng)計(jì)，但是，在各大網(wǎng)站、論壇、群甚至博客里，到處都有這些活躍的“網(wǎng)絡(luò)砍價(jià)師”的身影。“網(wǎng)絡(luò)砍價(jià)師”正在成為青年人職業(yè)新寵，已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。
2009年6月畢業(yè)于西安一所民辦大學(xué)的張中杰，是網(wǎng)絡(luò)砍價(jià)服務(wù)的先行者，并一直堅(jiān)持走到了現(xiàn)在。
張中杰大學(xué)學(xué)的是移動(dòng)通信技術(shù)，2008年11月，他幫同學(xué)在網(wǎng)上以原價(jià)購(gòu)買了一雙鞋，在第二次購(gòu)買時(shí)商家給了他價(jià)格優(yōu)惠。慢慢的，他發(fā)現(xiàn)商家的利潤(rùn)是用多種方式獲得的，與商家進(jìn)行還價(jià)可行,便由此看到了商機(jī)。
2009年9月,張中杰和6同學(xué)一起籌了3萬(wàn)元,組建了一個(gè)專門幫助買家砍價(jià)的網(wǎng)站。同時(shí)在“淘寶”購(gòu)物網(wǎng)上推出了“砍價(jià)服務(wù)”，一元錢提供一次砍價(jià)服務(wù)。
“剛開始是個(gè)人單打獨(dú)斗，沒有經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)還做倒貼錢的生意。因?yàn)闆]有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，商家覺得我們不可靠，砍價(jià)效果不好還浪費(fèi)時(shí)間。”后來(lái)，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和買家的增多，張中杰的生意越來(lái)越好。
2010年7月，張中杰成立了自己的公司，并推出了企業(yè)版網(wǎng)站。他的砍價(jià)網(wǎng)站運(yùn)作模式是將商家給予的提成與會(huì)員分享，從而達(dá)到砍價(jià)目的。他的網(wǎng)站首頁(yè)上有店鋪的地址鏈接，買家可以對(duì)商品進(jìn)行價(jià)格比較查詢，避免賣家在砍價(jià)網(wǎng)上提高價(jià)格然后出售。所有折扣信息是在買家和賣家談好價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行折上折，最高可以拿到五折的優(yōu)惠。平時(shí)他們還注意搜集各種特價(jià)商和秒殺商品，放在網(wǎng)上，對(duì)買家長(zhǎng)期關(guān)注的商品一旦有秒殺和特價(jià)的機(jī)會(huì)，就會(huì)發(fā)布信息。
今年，張中杰的公司還推出了“先行賠付”的服務(wù)，若商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，他們和淘寶賣家核實(shí)過退貨信息后，先將退款打到買家的卡里。“我們是做精不做廣，合作前我們會(huì)考慮商家的信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量，盡量避免退貨的事情發(fā)生。”張中杰說。
據(jù)他介紹，商家看重的是他背后大量的客戶。“現(xiàn)在網(wǎng)店很多，分到各個(gè)商家的網(wǎng)店流量很少，商家正在尋找其他渠道增加客源。”現(xiàn)在，張中杰已經(jīng)與400多個(gè)商家簽訂了合作協(xié)議，能得到的折扣比商城的VIP會(huì)員得到的折扣還高，而他們則從中收取10%%~20%%的“口舌費(fèi)”。每個(gè)月的收入達(dá)到三四千元。
“這樣一來(lái)，消費(fèi)者、商家和我們都能獲利。”據(jù)張中杰介紹，現(xiàn)在每天來(lái)咨詢砍價(jià)服務(wù)的人很多，他們的長(zhǎng)期客戶達(dá) 1000多個(gè)。
雖然他身邊的很多朋友并不看好這份職業(yè)，覺得它適合做兼職，可是張中杰卻認(rèn)為“要做就做好”。他說，很多人打工是為了賺取第一桶金去創(chuàng)業(yè)，可有時(shí)候掙到了錢，工作也做到一定程度，就舍不得放下了。他認(rèn)為這樣猶豫不決還不如破釜沉舟，從零開始。“很多經(jīng)驗(yàn)是花錢買來(lái)的。”他對(duì)網(wǎng)絡(luò)砍價(jià)的前景十分看好，張中杰說：“淘寶正在改制，物流逐漸被壟斷，未來(lái)定會(huì)是大賣家的市場(chǎng)。”
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)很多城市都出現(xiàn)了各個(gè)領(lǐng)域的職業(yè)砍價(jià)師，除了像張中杰的這種經(jīng)營(yíng)模式，還有的職業(yè)砍價(jià)師是在行業(yè)中摸爬滾打多年的老手，對(duì)于商品的信息非常了解，他們代表消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)砍價(jià)。許多網(wǎng)絡(luò)砍價(jià)店除了幫助消費(fèi)者砍價(jià)之外，還擁有自己的網(wǎng)店。