如今早已是身價(jià)百萬(wàn)的深圳創(chuàng)佳電子設(shè)備廠總經(jīng)理倪志君，憑著2000元起家，在電子設(shè)備領(lǐng)域賺到第一桶金。面對(duì)今日的年輕人創(chuàng)業(yè)熱，倪志君以其對(duì)創(chuàng)業(yè)的感悟，提出如下忠告：積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。年輕人欲創(chuàng)業(yè)，資金并非最重要，重要的是敢想、敢冒險(xiǎn)，善于學(xué)習(xí)、善于從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)。年輕人最大的資本是可以毫無(wú)顧慮地做很多事情，這是一種積淀。因此，年輕時(shí)應(yīng)多學(xué)點(diǎn)東西，多嘗試有用的工作。
創(chuàng)業(yè)前可嘗試做業(yè)務(wù)員，但不要選擇待遇優(yōu)厚與招若干名業(yè)務(wù)員的公司，因?yàn)榍罢叩男剿倘桓?，但需求量往往不大或不被認(rèn)可。運(yùn)作良好的公司必然有自己的營(yíng)銷體系，能拿多少錢完全取決于市場(chǎng)容量與占有率，再加上個(gè)人的勤奮與努力，這往往有一個(gè)比值，也就是提成。所以，應(yīng)該去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司。至于后者就更不能去了，那種工作純屬“碰運(yùn)氣”。運(yùn)作良好的公司必然有自己的財(cái)務(wù)體系，多一個(gè)人就須多發(fā)一份工資，而市場(chǎng)是有限的，需用多少人，老總心中都有數(shù)。好的業(yè)務(wù)員善于分析、善于總結(jié)和善于與客戶打交道，從顧客的角度想問(wèn)題、做事情。前提就是勤奮，只要多用心、肯吃苦，業(yè)績(jī)肯定會(huì)上去。這是為創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。
在此過(guò)程中，有了好想法，就應(yīng)立刻去做。只要自己嘗試、摸索，才會(huì)知道這個(gè)想法究竟有多好。即使失敗了，也能從中學(xué)到很多東西。結(jié)果固然重要，但更重要的是你做了，在此過(guò)程中學(xué)到很多東西，這就是資本，就是財(cái)富。
學(xué)會(huì)區(qū)分客戶
把所有人都當(dāng)作銷售對(duì)象是戰(zhàn)略性錯(cuò)誤，創(chuàng)業(yè)者要分清誰(shuí)是重點(diǎn)客戶，誰(shuí)是一般客戶。重點(diǎn)客戶應(yīng)該重點(diǎn)照顧，要了解清楚他們是誰(shuí)、什么狀況、關(guān)心的利益點(diǎn)在哪兒、購(gòu)買本產(chǎn)品的最終用途是什么。并以此為中心，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地服務(wù)他們，例如：更合適的價(jià)格、差異化的產(chǎn)品、便利周到的服務(wù)、熱情的溝通等。我的經(jīng)驗(yàn)是：業(yè)績(jī)主要來(lái)源于老客戶，大部分的工作應(yīng)是服務(wù)老客戶，然后才是開(kāi)發(fā)新客戶。不要奢望占有整個(gè)市場(chǎng)，找到并服務(wù)好認(rèn)可我們的客戶就已經(jīng)是成功了。
要有市場(chǎng)意識(shí)
1000元錢在手中就是1000元錢，但流通到市場(chǎng)中就是變數(shù)，可能會(huì)增值，也可能會(huì)貶值。這就要看創(chuàng)業(yè)者的眼光與頭腦。年輕的創(chuàng)業(yè)者可能不熟悉市場(chǎng)，但必須要有市場(chǎng)意識(shí)，學(xué)會(huì)市場(chǎng)化運(yùn)作。例如，通過(guò)推銷、促銷、廣告、宣傳等方式將產(chǎn)品推廣到公眾心中；通過(guò)整合市場(chǎng)資源實(shí)現(xiàn)成本最小化和效益最大化，這樣，創(chuàng)業(yè)企業(yè)才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，并茁壯成長(zhǎng)