有很多人在說，中國經(jīng)濟(jì)當(dāng)中估計有大約萬億美元的隱性財富，也就是那些小里小氣的人所期待的灰色收入，這些錢是那些從中國中攫取財富的人的平均收入的總和。我想有些讀者已經(jīng)看過了新聞頭條并且認(rèn)為，喔，這可是巨大的消費(fèi)潛力啊。中國消費(fèi)者已準(zhǔn)備好大量購買我們新出的攪拌機(jī)或者其它類似的想法。 好吧，無意冒犯Dan Aykroyd，是的，這件事情沒那么簡單。確實有很多人有機(jī)會從中國的隱性財富中賺很多的錢，但并不是那些賣攪拌機(jī)和辦公用品的家伙。我不是說那些大眾市場的產(chǎn)品在中國賺不了錢；相反，很明顯，這個消費(fèi)市場是很大的且處于增長之中。我是說零售商應(yīng)該保持理性的期望（可以看看Boston Globe發(fā)表的Staples慘痛的教訓(xùn)的報道），因為這個1.4萬億美元的財富不會消費(fèi)在大眾消費(fèi)市場的。
中國大多數(shù)的灰色收入—約80%—隱藏在中國20%的家庭的床底下，并且主要財富（8500萬美元）集中在10%的家庭（我正在研究瑞士瑞信銀行發(fā)布的關(guān)于 2008年收入的56頁的報告，我已讀過了，你就沒必要了，因為家下來我將詳細(xì)說道）?，F(xiàn)在，一個大約14億人口的國家，當(dāng)然也有很多家庭，代表著巨大的購買力。但是這些錢是在他們?nèi)粘ｉ_支之上的。他們不會去買更多的訂書機(jī)，除非上面鑲滿了鉆石；同樣他們也不會去買更多的壓紙器（paper weights）除非上面鍍上了黃金。
那他們會買什么？咳，非常昂貴的東西，不僅是別墅和物質(zhì)上的東西。當(dāng)然他們會買物質(zhì)上東西，像鉆石手鐲、瑞士名表和奢華跑車。瑞信銀行的報告（該報告基于中國經(jīng)濟(jì)改革研究基金會國民經(jīng)濟(jì)研究所王小魯?shù)难芯浚┦沁@么說的：根據(jù)我們的分析，盡管他們在中國市場的地位很高，中國分別只占Volkswagen（大眾汽車品牌）和百事可樂銷量的3%和5%。相比之下，大中華區(qū)（主要指中國大陸，因為他們也是香港這類商品的主要購買者）分別占路易威登、歷峰集團(tuán)和斯沃琪集團(tuán)銷量的10%、20%和28%，這些都是主要的奢侈品公司。
但是這不是給奢侈品供應(yīng)商的新聞，他們在過去幾年里一直垂涎中國市場。也不是給拉斯維加斯永利和金沙集團(tuán)的新聞，有一部分資金已經(jīng)流向了這兩個集團(tuán)在澳門的賭場。我們知道有很多的“隱性”資金已經(jīng)用掉了。王教授的報告解釋了資金的來源，和為什么會有更多的資金沒有使用。中國的家庭儲蓄已經(jīng)很高了，但是更具王教授的研究，這種儲蓄更高——超過他所調(diào)整計算的GDP總量（比官方GDP總量高10%）的一半——當(dāng)時絕大多數(shù)中國人只使用他們的可支配收入。一個年收入60000美元或更多的人會把63%的錢存起來，而那些年收入在11000美元到60000美元之間的人會存一半多的收入。中國社會中大量的普通百姓（年均可支配收入約1500美元）幾乎沒有什么錢存。因此，那里仍然有市場潛力，但是一個擁有特別需求的市場。他們會購買——已經(jīng)購買或正在尋求——定制的服務(wù)：為他們的孩子們提供的優(yōu)質(zhì)教育，比如價值 200000美元進(jìn)入美國頂尖學(xué)校的預(yù)科班，我曾在最近的Forbes大學(xué)教育欄目中提到過；高端的健康和美容服務(wù)；還有來自私人銀行家和對沖基金的理財服務(wù)，像我去年提到的“回頭我會殺了你（I-Kill-You-Later）”，這樣的金融產(chǎn)品，這也是高盛、花旗和其它類似公司賣給亞洲富豪的產(chǎn)品。
我想關(guān)于理財服務(wù)的思考現(xiàn)在應(yīng)該暫停一下，但是我會繼續(xù)討論這個問題的。在這篇報道中，還有更多要告訴你的，尤其是說到金錢的時候，另外還有所有的那些潛在的消費(fèi)者，他們正在尋找把錢放在除了他們床底的什么地方。