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招聘選拔 職位分析 優(yōu)秀團隊 管理工具 名企形象
企業(yè)人員銷售招聘技巧

技巧一:明確職位描述

職位描述是在工作分析的基礎(chǔ)上進行的,描述職位的書面結(jié)果為工作說明書,包括直接上級、工作目標(biāo)、工作職責(zé)與任務(wù)、工作績效、可輪換崗位、權(quán)限范圍。其中最重要是工作職責(zé)與任務(wù),包括銷售和服務(wù)的職責(zé)、計劃、報告、工作的投入與產(chǎn)出、內(nèi)外部聯(lián)系、日常行政事務(wù)及內(nèi)容處理。工作說明書因不同的產(chǎn)品或服務(wù)、用戶購買行為、銷售形式和公司文化而不同。職位描述是銷售招聘技巧工作的基礎(chǔ),是解決做什么的問題。

技巧二:明確任職資格

描述職務(wù)之后就確定任職條件,一般有銷售技巧、技能、經(jīng)驗、知識、品質(zhì)、任職時間。產(chǎn)品銷往國外市場的企業(yè)要求銷售人員的語種及其程度與國內(nèi)市場不同;開發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)要求銷售人員的開發(fā)能力與銷售技巧老產(chǎn)品的人員不同;產(chǎn)品針對集團客戶的企業(yè)要求銷售人員的談判能力與針對個人的人員不同;跨區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)的企業(yè)要求銷售人員適應(yīng)出差的能力比區(qū)域結(jié)構(gòu)高。銷售經(jīng)理要清楚銷售技巧目標(biāo)市場的細分以便找到合適的銷售人員。任職資格是解決誰來做的問題。

合格的銷售人員銷售招聘技巧一般具有以下行為:

1、以目標(biāo)為導(dǎo)向,不計較上班時間;

2、從不壓抑自已的思想,善于與別人分享;

3、常常以成功暗示自已,遇到困難與挫折不服;

4、好學(xué),涉獵的知識面廣博;

5、注重人際關(guān)系,善于察言觀色。

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